Как разговаривать с боссом?

Если вы не знаете, как вести переговоры с начальником, то, скорей всего, чувствуете себя в смятении. Уверенность важна для любого человека, будь он босс или подчиненный. Для последних правильная тактика ведения переговоров с боссом позволяет решить многие проблемы и перейти на новый уровень.

Выбор тактики переговоров зависит от характера отношений: решите, ваши отношения с начальством долговременные или краткосрочные. Если переговоры имеют краткосрочный характер, то каждая из сторон может взять за основу тактику, нацеленную на извлечение максимальной выгоды. Но когда речь идет об отношениях руководителя и подчиненных, желательно достичь консенсуса.

Тактики ведения переговоров

Любые переговоры по сути своей уникальны. Очевидно, что и выбор тактики будет зависеть от темы и обстоятельств. Предположите, насколько успешными могут быть переговоры. Сосредоточьтесь на решении проблем руководства, и пока не озвучивайте собственные желания. Так, вы продемонстрируете начальнику, что готовы взяться за любую задачу, при этом босс поверит – проблемы компании для вас на первом месте.

Важно научиться вести переговоры в долгосрочной перспективе. Если вы согласились на должность с низким окладом, непременно намекните начальнику, что думаете о повышении и о карьерном росте.

Для переговоров желательно выбирать удобное время и место. Таким образом, вы повысите шансы донести до начальника все, что хотите сказать.

Важно понимать обоюдный интерес. Вы намерены получить работу, в которой вам удастся подняться на новый уровень. Вы также хотите получать от работы моральное удовлетворение. С другой стороны, ваш начальник хочет, чтобы вы хорошо выполняли работу. Очевидно, что и вы, и ваш босс стремитесь к одним целям.

Чтобы добиться успеха в переговорах с начальником, надо видеть разницу между переговорами, на которых вы ощущаете себя хорошо, и теми переговорами, в которых вы чувствуете дискомфорт.

Знайте, что в любой ситуации вы имеете полное право обсуждать соглашение, добиваясь коррекции ряда пунктов. Например, при увольнении любой человек имеет право на выходное пособие.

В разговоре не стремитесь дискредитировать противоположную сторону. Если вы хотите, чтобы шеф повысил вам зарплату, не старайтесь очернить коллег. Вам это может выйти боком.

Старайтесь говорить правду в любых переговорах. Если вы соврете, эта маленькая ложь может вам стоить дорого. Недоверие, которые вы однажды вызывали в разговоре с начальником, убрать практически невозможно. Если с вами подпишут соглашение, скорей всего, оно будет на короткий срок.

Сформируйте конкуренцию

Скажите начальнику, что вам очень нравится ваша работа, но вам предлагают более выгодные условия в другой компании. Эта тактика часто срабатывает, но помните, положительный эффект будет лишь в том случае, если вас ценят.

Не стесняйтесь просить большего, но знайте чувство меры

У каждого человека есть шанс получить желаемое, но это возможно только тогда, когда он заявляет о своих намерениях. Как ваш босс поймет, что вы хотите повышения именно сейчас? Заявите ему об этом. Иначе начальник будет думать, что вы работаете хорошо, и вас все устраивает.

И напоследок, важное правило переговоров – «никогда не стремись сделать первым какое-либо предложение». Это также касается повышения зарплаты. Ваш начальник может иметь иные взгляды на эту проблему.